復盤醫藥零售上半年行跡

2022年已經過半，受政策與環境的雙重影響，藥品零售行業處于轉型升檔期，大大小小事件的發生順著這條“軌道”此起彼伏?；仡櫳习肽暧写硇缘陌咐?，有助于看清下半年甚至明年的發展趨勢。

January

互聯網巨頭布局線下

1月7日，阿里健康在山東濟南成立了阿里健康大藥房（山東）有限公司，這是繼2021年12月23日成立廣州子公司、2021年12月30日成立南京子公司后又一布局線下的大動作。采取同樣動作的還有京東健康，已在云南、北海分別成立公司。

看點：去年9月美團與河南越人大藥房合作開辦無人藥店“美團買藥越人大藥房”時，引起業內廣泛關注，擔心美團“跨界”競爭，不過美團明確表示不會開藥店，其核心在于打造“送藥平臺”。對比美團，阿里健康與京東健康則是實實在在拓展線下門店，如京東健康藥房已開了40多家。但這樣的門店數量且不說與上市連鎖比，甚至不如許多連鎖藥店。實際上，互聯網巨頭是布局于O2O的新賽道，這“最后一公里”正是其目標所在。同時帶來的思考還有：如果未來O2O成為顧客主要購藥渠道，還需要那么多藥店嗎？

健之佳投資醫院

1月22日，健之佳發布公告稱，擬出資1000萬元向昆明康特森眼科醫院有限公司的法人股東云南康特森醫院管理有限公司增資，達到間接投資并持有康特森眼科醫院20%股權的目的。健之佳表示，該投資為公司慢病患者服務模式的探索，不涉及醫療服務產業。

看點：在藥品集采不斷擴容、常態化的大環境下，連鎖藥店未來應該走向何方？主要的方向有兩個：一是“戰線”延伸，如開設藥廠、開辦便利店、“跨界”等；二是提升服務水平。前者是“硬件”，后者是“軟件”。提升服務水平的目標是提高顧客的忠誠度，如通過服務的專業化與精細化，提高患者的體驗感，建立新的競爭優勢，為日后可能收取“藥事服務費”打下良好基礎。

February

廣東支持藥店與便利店融合

2月11日，廣東省藥監局印發《部署開展經營乙類非處方藥綜合改革試點工作》，提出將“推選兩家符合申辦條件的大型連鎖便利店+藥品零售連鎖企業，在全省范圍開展大型連鎖便利店僅經營乙類非處方藥綜合改革試點工作”。

看點：在此之前，北京的藥店+便利店的嘗試曾引起普遍關注，不過當時的關注點在于究竟便利店能否為藥店引流，雙方的合作能否帶來1+1大于2的結果。對藥店本身而言，這種嘗試是有益的：一是藥店實施分級分類管理后，部分僅能經營非處方藥的藥店會向便利店的方向轉型；二是提供更多便利服務是藥店未來的發展方向，因此綜合兩者功能的社區店今后會成為連鎖藥店主要拓展的藥店類型。

健之佳收購唐人醫藥

2月28日，健之佳發布公告稱，擬通過支付現金方式收購重組后河北唐人醫藥股份有限公司（以下簡稱“唐人醫藥”）股東合計持有的唐人醫藥80%～100%的股權。

看點：健之佳收購唐人醫藥的舉措最終在7月份實施，付出成本20.74億元，體量上得到的是唐人650多家門店、14多億元的年銷售額，而戰略上的收獲是一下從西南邁進河北、東北市場。雖然2022年上半年有健之佳收購唐人醫藥、老百姓收購懷仁的大并購，不過收購案例已大幅減少。這反映出資本退潮的跡象，將并購的資金主要用于較大規模連鎖的收購，這樣的案例可能會增加——實現資金的最大利益化。

March

老百姓并購懷仁健康

3月6日晚，老百姓發布公告稱，擬以自有資金人民幣16.37億元（含貸款）收購林承雄、陳毳萍等14名交易對方所持有的湖南懷仁大健康產業發展有限公司71.9643%的股權。

看點：“湘軍”在全國藥店中地位突出，尤其是“湘軍”引發的“平價”浪潮曾席卷全國。在湖南本土，連鎖藥店的競爭可謂龍爭虎斗。懷仁大健康的門店數有650多家、年銷售規模超14億元，完成此次交易后，老百姓在湖南省14個地州市中將實現7個地州市門店數量排名第一，湖南省門店數將超過3000家（含加盟），奠定省域門店數第一的龍頭地位。

全國連鎖率達57.1％

3月18日，國家藥監局發布《藥品監督管理統計報告（2021年第三季度）》。數據顯示，截至2021年9 月底，全國藥店數量達到 58.7萬家，同比2020年增加近3.4萬家，連鎖率由2020年同期的56.5%提升至57.1％。

看點：值得關注的是，不只是連鎖藥店的門店數增加，單體藥店也增加了1萬多家，這與一些業內專家曾預測單體藥店將大幅減少不符。藥店數量增加導致“內卷”加劇是必然的，如個別省份店均服務人數已降至2000人以下。藥店數量上升究竟是市場需求還是盲目擴張所致，或許資本潮退之后也是答案揭曉之時。

April

益豐控股老字號九芝堂

4月25日，益豐大藥房發布公告稱，以2.04億元收購湖南九芝堂醫藥有限公司51%的股權，藉此把該公司的子公司湖南九芝堂零售連鎖有限公司和常德九芝堂醫藥有限公司收歸旗下。

看點：九芝堂零售連鎖背靠九芝堂股份有限公司這棵工業“大樹”，且在湖南的規模也不小，擁有直營連鎖門店190家、加盟店359家，2021年直營和加盟總共營收8.02億元，因此與益豐的“牽手”出人意料。不過兩者的結合相得益彰，為“老字號”的發展提供了新范式。8月10日，益豐發布公告稱，擬募資25.47億，其中新建連鎖藥店項目計劃投資20.15億元。假如益豐在湖南境內再發起兩三起同等規模的并購，趕上或超越老百姓不無可能。

九州通發布“萬店聯盟”規劃

4月26日，九州通發布2021年全年財報，披露了“萬店聯盟”規劃：未來將重點發展“萬店聯盟”業務，打造公司獨有的藥店加盟模式，計劃 2022 年實現加盟藥店突破1萬家，未來3年實現加盟藥店突破3萬家。

看點：在藥店同行關注上市連鎖加盟進展的時候，九州通旗下的好藥師異軍突起，2021年增加了3000多家加盟店，創造了行業新記錄。截至九州通發布2021年財報時，好藥師的門店數為 6138 家，其中加盟店 5907 家，覆蓋全國 28 個省市。其模式的特色是借力九州通的批發優勢為加盟店賦能，同時依托“冪健康”平臺，從互聯網醫院、互聯網電商、實體醫院等向加盟藥店導流訂單。顯然，在加盟的賽道上，又增加了一個強勁的選手。

May

老百姓披露“9+7”拓展戰略

5月23日，在2021年股東大會上，老百姓披露了“9+7”拓展戰略：將重點聚焦16個省份，9個省份策略為自營、加盟共同密集布點，7個省份策略為全境以加盟密集布點為主，自營以O2O、店倉一體化等方式為補充。

看點：作為連鎖藥店的“標桿”，上市連鎖的舉動可視為未來發展的方向。老百姓的“9+7”核心點是：加盟將取代并購和自營，成為最重要的拓展手段。在此次股東大會上，老百姓董事長謝子龍也明確表示“短期內不會進行大規模并購”。不難推測，老百姓的“轉向”，將把“加盟熱”推向新的高潮。

June

美團自營大藥房項目落戶天津

經多輪談判，美團與天?？毓伤鶎俸娇瘴锪靼l展公司完成自營大藥房項目合同簽約。該項目落戶天津航空口岸大通關基地，計劃6月上旬完成場地改造，后續將正式開倉運營。

看點：作為“巨無霸”的電商平臺，美團此舉引起媒體關注，紛紛報道。其實，天津美團大藥房和此前成立的廣東美團大藥房性質一樣，都是主要開展醫藥電商零售業務，只不過一家負責北方，一家負責南方。從此前美團試點與實體藥店的合作來看，美團的重心仍是線上，向線下延伸的種種行為是為了讓平臺銜接更接“地氣”，“收割”更多流量。如在河南開辦的“美團買藥越人大藥房”，售藥方式為憑碼取藥或外賣配送，主打“無人售藥”的智能化特色。

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